Directeur sales and operation de transition

Un Directeur Sales and Operations pour décider des plans de prévisions de production dans un contexte de fort accroissement des ventes

Notre client fabrique et distribue des produits d’entretien en Europe.

 

L’état des lieux au moment de l’arrivée du Manager de Transition

Avec la période de confinement les consommateurs ont acheté beaucoup de produits pour l’entretien, la désinfection ou la réparation de leur domicile. Les ventes de notre client ont donc crû de 30%.
Ses modèles classiques de prévision de vente (PIC) et de définition des quantités à produire (PDP) n’étaient plus en adéquation avec l’évolution de la demande.

 

Les solutions proposées pour remédier à la situation

Stéphanie, notre Manager de Transition S&OP, a analysé les historiques de vente et ajusté les modèles de prévisions par catégorie de produit ainsi que par canal de distribution. Elle a instauré un processus PIC (Plan Industriel et Commercial) mensuel complété d’un PDP (Plan Directeur de Production) bimensuel par usine, associés à des prévisions fiables de chiffre d’affaires et de stock.

Un dialogue structuré s’est instauré entre tous les acteurs permettant d’anticiper les évènements, de gagner en disponibilité des produits tout en réduisant les stocks dans ce contexte d’accroissement du chiffre d’affaires. La performance industrielle, en réduisant les urgences, a été considérablement améliorée.

La dernière étape de la mission a consisté à finaliser un compte d’exploitation de type IBP (Integrated Business Planning) qui fiabilise définitivement le modèle d’anticipation.

 

En période de surcroît d’activité la surchauffe est délétère, la prise de recul et le choix des meilleures options assurent la pérennité du business model

Retrouvez tous nos exemples de missions sur notre chaîne YouTube !

 

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Un Directeur Sales and Operations pour décider des plans de prévisions de production dans un contexte de fort accroissement des ventes

THÉMATIQUE : COMMENT ONT ÉVOLUÉ NOS MISSIONS À LA SUITE DE LA PANDÉMIE.

La situation des entreprises a profondément changé avec la pandémie. Qu’elles aient souffert d’une baisse d’activité, d’une croissance d’activité transitoire ou pérenne ou encore d’un changement profond de business model, nos managers expérimentés, compétents et opérationnels les ont accompagnées avec succès.

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Un DRH de transition pour accompagner une chute d'activité suite à la crise sanitaire COVID

Un DRH pour accompagner une chute d’activité après le COVID

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DRH de transition dans le cadre de la crise COVID

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Notre client est un groupe international exerçant une activité retail connexe à son activité principale. Il possédait 9 magasins de jouets sous licence pour enfants, en France (2 en propre et 7 en concession) depuis 1987, comprenant 100 salariés début 2020. Avec le confinement l’activité de ses boutiques a chuté et le groupe a décidé de fermer une partie de ses établissements, les moins rentables et situés aux moins bons emplacements, France entière.

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Senior Management Worldwide, l’association internationale de cabinets de management de transition à laquelle appartient NIM Europe poursuit son développement. Tous les ans, de nouveaux membres intègrent le réseau à travers le monde, pour renforcer leur capacité à répondre à la demande de Management de Transition transfrontalière.

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Livre blanc : Quelle est la différence entre un Consultant & un Manager de Transition ?

Les sociétés doivent plus que jamais faire preuve de flexibilité et d’adaptabilité. Mais elles ne disposent pas ou plus des experts et des dirigeants en interne pour faire face à ces besoins. Dans des situations telles que la restructuration d’une organisation, le lancement de nouveaux projets, la délocalisation d’une production, une vacance de dirigeant ou une hyper-croissance, peuvent nécessiter le recours à des experts.

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NIM Europe, leader historique du management de transition, présent dans le journal Les Echos

Le manager de transition, la pépite des entreprises en transformation (Les Echos – 01/09/2021)

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Le baromètre du management de transition

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L’effondrement du marché envisagé n’ayant pas eu lieu, tous les acteurs du Management de Transition, membres de France Transition ont débuté cette année 2021 en confiance et observé un regain d’activité.

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Préparez votre rentrée avec le management de transition

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