Mission de redressement financier – ETI industrielle Drôme

Notre client est une ETI industrielle de 450 collaborateurs, spécialisée dans la fabrication de composants pour l’automobile et l’aéronautique, basée dans la Drôme (26). Avec un chiffre d’affaires de 85 M€, l’entreprise a connu une croissance rapide de +40% en deux ans.

L’état des lieux au moment de l’arrivée du Manager de Transition

Cette croissance mal maîtrisée a provoqué une crise financière majeure menaçant la pérennité de l’entreprise. La trésorerie était négative à hauteur de -2,3 M€, le BFR avait dérivé de +35% en 18 mois, et l’entreprise accumulait des retards de paiement fournisseurs avec une moyenne de 90 jours. Les banques menaçaient de réduire les lignes de crédit, l’exploitation affichait une perte de -1,8 M€, et l’entreprise ne disposait d’aucune visibilité financière fiable. Le départ brutal du DAF sans transition avait laissé une équipe finance sous-dimensionnée et démotivée, avec des outils de pilotage obsolètes et des processus de facturation et recouvrement défaillants. Les stocks et encours explosaient, et l’entreprise se trouvait au bord de la cessation de paiements.

Les solutions proposées pour remédier à la situation

Didier M., 55 ans, ancien Directeur Financier d’une entreprise du SBF 120 pendant 15 ans, est intervenu en tant que Manager de Transition pour redresser la situation.

Diplômé d’HEC et expert-comptable, il justifie d’une expertise pointue en pilotage de trésorerie, restructuration de dette, négociation bancaire et conduite du changement en environnement contraint.

Phase 1 : Diagnostic et actions d’urgence (Mois 1)

Dès son arrivée, Didier a mené un diagnostic financier approfondi en moins de 15 jours. Il a établi une photographie complète de la trésorerie et des engagements à 90 jours, gelé les investissements non critiques, et mis en place un reporting quotidien de trésorerie. La renégociation express avec les fournisseurs stratégiques a permis d’éviter les ruptures d’approvisionnement, tandis qu’une réunion de crise avec les banquiers a restauré la confiance.

Phase 2 : Restructuration financière (Mois 2-4)

Didier a optimisé le BFR en analysant en détail les postes clients, stocks et fournisseurs. Il a réduit le délai de facturation de 15 à 3 jours, professionnalisé le recouvrement avec le recrutement d’un credit manager, et déstocké 1,2 M€ d’obsolètes. Sur le plan du refinancement, il a négocié un rééchelonnement de la dette bancaire sur 4 ans et obtenu une ligne de crédit revolving supplémentaire de 1,5 M€. Parallèlement, il a fiabilisé les données financières en mettant à niveau le système d’information comptable, déployant un outil de contrôle de gestion moderne, et créant un reporting mensuel fiable pour la Direction.

Phase 3 : Transformation de la fonction finance (Mois 5-7)

La restructuration du service comptabilité/finance a permis de passer de 8 à 10 personnes, avec une clarification des rôles et responsabilités. Didier a mis en place une culture de la performance et accompagné la montée en compétence des collaborateurs. Il a déployé des tableaux de bord mensuels par activité, un prévisionnel de trésorerie glissant à 12 mois, et instauré un suivi hebdomadaire des KPIs financiers avec le COMEX.

Phase 4 : Retour à la rentabilité (Mois 8-9)

En collaboration avec les Directeurs Opérationnels, Didier a identifié les leviers de marge et renégocié les contrats fournisseurs stratégiques (-8% sur les achats clés). La révision de la politique de prix clients (+3,5% en moyenne) et l’arrêt de produits déficitaires ont permis de restaurer la rentabilité. Il a également préparé la relève en rédigeant le profil de poste du futur DAF permanent, en participant au processus de recrutement, et en assurant une passation progressive pendant le dernier mois.

Résultats et bénéfices

Indicateur	Avant mission	Après mission	Évolution
Trésorerie nette	-2,3 M€	+2,7 M€	+5,0 M€
BFR	18,5 M€	15,7 M€	-15,1%
EBITDA	-1,8 M€	+1,2 M€	+3,0 M€
DSO (Délai clients)	68 jours	52 jours	-16 jours

« L’intervention de Didier a été déterminante pour sauver notre entreprise. En quelques semaines, il a posé un diagnostic sans concession, restauré notre trésorerie et redonné confiance à nos partenaires. Au-delà de son expertise financière, c’est son pragmatisme, sa disponibilité et sa capacité à embarquer les équipes qui ont fait la différence. » – Jean-Marc L., Directeur Général

En situation de crise financière, l’intervention rapide d’un Directeur Financier de Transition expérimenté peut faire la différence entre la survie et la faillite d’une entreprise. La capacité à sécuriser la trésorerie, restaurer la confiance des partenaires et mettre en place des outils de pilotage fiables sont les clés du redressement.