Les chiffres du Management de Transition : une étude de Xerfi pour France Transition

Une croissance soutenue

Le marché du Management de Transition a atteint 800 millions d’euros en 2023, confirmant une croissance soutenue. Ce chiffre représente presque le double du chiffre d’affaires observé quatre ans auparavant, en 2019, où le marché était estimé à 440 millions d’euros. La croissance annuelle moyenne s’établit à 16,1% entre 2019 et 2023, indiquant une adoption de plus en plus naturelle de cette solution par les dirigeants d’entreprises. L’étude distingue deux segments principaux dans le marché du management de transition : le marché de gré à gré et le marché intermédié. En 2023, le marché intermédié domine largement, représentant 70% du total, soit 560 millions d’euros, tandis que le marché de gré à gré en constitue 30%, avec 240 millions d’euros. Cette tendance montre une augmentation notable de la part du marché intermédié, qui a gagné 5 points de pourcentage par rapport à 2019.

Facteurs de croissance

Plusieurs facteurs contribuent à cette croissance. Les garanties demandées par les clients et la difficulté pour les managers indépendants de concilier gestion de mission et prospection favorisent l’essor du marché intermédié. En outre, les entreprises de management de transition ont vu leur chiffre d’affaires augmenter, avec 85% d’entre elles enregistrant une croissance annuelle supérieure à 15% entre 2019 et 2023.

Concentration du secteur

Le secteur se caractérise également par une forte concentration. En 2023, les dix principales entreprises de management de transition captent près de 80% du marché, contre deux tiers en 2019. Cette concentration s’explique par les faibles barrières à l’entrée qui permettent à de nombreux petits acteurs d’accéder au marché, bien que le besoin d’investissement, notamment humain, puisse freiner leur développement.

Types de missions et Management de Transition à impact

Les missions de management relais sont les plus courantes, représentant 37% des activités en 2023, suivies par la conduite de projets (28%) et la gestion du changement (23%). Une tendance émergente est celle du management de transition à impact, qui intègre des objectifs sociaux, sociétaux ou environnementaux. Bien que ces missions représentent encore une part limitée de l’activité (entre 8% et 15%), leur importance croît progressivement.

Les acteurs du marché anticipent une forte croissance pour les années à venir, avec 53% des entreprises prévoyant une hausse annuelle de plus de 10%. Cependant, plusieurs défis subsistent, notamment la méconnaissance relative du management de transition par les petites entreprises et le coût des missions, qui restent des freins importants au développement du marché. En conclusion, le marché du management de transition en France montre des signes de maturité et de dynamisme, avec une croissance soutenue et une concentration accrue. Les perspectives pour les années à venir sont prometteuses, malgré certains défis à surmonter pour continuer à croître et se diversifier.